Sunumunuz, bir VC’nin bir konsepti ilk kez duyması olabilir, peki kulağa bilimkurgu gibi geliyorsa fikrinize nasıl yatırım yapacaklarını nasıl hesaplayabilirler?
Kimse bir sonraki Theranos’a yatırım yapmak istemiyorBir risk sermayedarının görevi bir sonraki en büyük şirketi bulmaktır Bu şüphecilikle nasıl başa çıkabilir ve risk sermayedarlarının “Bu bir bilim kurgu” düşüncesinden “Bu bir sonraki büyük şey” düşüncesine geçmelerine nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Hızlı bir evet alamayacaksın
genel-24
Diğer bağış toplama mücadelelerinde olduğu gibi, önemli olan kendinizi yatırımcının yerine koymak ve satış konuşmanızı bunun etrafında oluşturmaktır Bu, derin teknolojinin ve gerçekten son teknoloji bir şey üzerinde çalışanların dezavantajıdır
Bekle, bu mu fiziksel olarak bile mümkün mü?”
Bağış toplamak her startup için zordur ancak risk sermayedarlarından gelen bu tür sorularla yalnızca derin teknoloji startupları karşı karşıya kalır
Sonuç olarak, genellikle yeni fikirlere şüpheyle yaklaşırlar ve bir şeyi anlamadıklarında yatırım yapmaktan kaçınma eğilimindedirler Risk sermayedarları her gün büyük iddialar duyuyor ve aptal yerine konmak istemiyorlar
Maureen Haverty
Katkıda Bulunan
Sorun şu ki, bir yatırımcı iddialarınızın sahte olduğunu düşünmese bile – Theranos’ta yıllardır olduğu gibi – bu iddiayı ortaya atan ilk kişi sizseniz muhtemelen güvenilir görünmeyeceksiniz
Bağış toplamaya başlamadan önce kendinize şu soruyu sormaya değer: Bir VC’nin teknolojimi gerçekten anlaması veya hatta bunu daha önce duymuş olması ne kadar muhtemeldir? Halk bu alan hakkında ne kadar bilgi sahibi? Genel medyada mı haber yapılıyor, yoksa hâlâ sadece uzman dergilerde mi tartışılıyor?
Bir VC’nin bölgenizdeki en son araştırmalara çok aşina olması veya bir uzman konferansına katılmış olması mı gerekir? Eğer sunumunuz bu fikri ilk kez birisi duyuyorsa, iddialarınızın kulağa nasıl geleceğini düşünün Bunu yapabilmek için şirketin ne yaptığını ve nasıl para kazandığını anlamaları gerekir